Рост доходности на 106%: как наш партнёр FlatHome24 превратил Суточно.ру в ключевой канал бронирований

13 марта 2025

Алексей Банкин, совладелец управляющей компании Flathome24, рассказал, как они смогли увеличить выручку с нашей площадки более чем в два раза за год. Алексей делится конкретными шагами и инструментами, которые помогли его команде добиться впечатляющих результатов на высококонкурентном рынке Петербурга.

FlatHome24 работает на рынке краткосрочной аренды Санкт-Петербурга с 2014 года. За это время мы выросли из новичков в профессиональную управляющую компанию со штатом специалистов, более чем 120 объектами и классифицированным отелем 3*.

С самого начала мы приняли важное решение — строить именно бизнес со всеми его правилами и структурой, а не просто заниматься сдачей квартир как хобби.

Цифры, которые говорят сами за себя

В 2024 году наша компания получила 663 сделки через Суточно.ру, тогда как в 2023 их было 440:

• Рост количества сделок: +50,68%
• Увеличение доли бронирований с Суточно.ру: с 8% до 20% от всех каналов
• Рост выручки: с 5 053 905 руб. до 10 445 207 руб. (+106,68%)
• Увеличение средней стоимости суток (ADR): +5,64%

 

Стратегия успеха: что мы сделали

Совместно с нашим маркетологом Марией Пресковской мы внедрили несколько ключевых подходов.

1. Регулярный анализ рынка «глазами гостя»

Мы провели глубокую аналитику предложений конкурентов, просматривая их с позиции гостя с различными запросами и потребностями. Это помогло увидеть, как наши объекты выглядят в сравнении с другими.

2. Качественное заполнение и регулярное обновление профилей

• Своевременное внедрение новых функций платформы (размещение детей, информация о парковке и т. д.)
• Поддержание актуальности всех описаний
• Периодическое обновление заголовков и главных фотографий для создания эффекта «свежего предложения»

3. Гибкое ценообразование

• Регулярная корректировка скидок в зависимости от тенденций бронирований и загрузки
• Особое внимание длительным бронированиям — внедрение привлекательных скидок при увеличении срока проживания
• Заполнение календаря цен на 6-9 месяцев вперед с учетом сезонности и крупных событий в городе

4. Ежедневная работа с инструментами продвижения

• Регулярное использование баллов для продвижения свободных объектов
• Настройка горящих предложений
• Запуск акций для повышения видимости

 

Результаты экспериментов

В ходе работы мы выявили несколько важных закономерностей:

1. Заголовок имеет огромное значение — мы меняли их бессчетное количество раз, тестируя разные варианты.

2. Первое фото критически важно — его периодическая смена создает эффект нового предложения для гостей, которые уже просматривали множество вариантов.

3. Накопительный эффект баллов работает — мы заметили, что объекты с регулярным продвижением через баллы получали бронирования подряд, в то время как аналогичные квартиры без продвижения оставались пустыми.

4. Горящие предложения дают меньше бронирований — это подтверждает тенденцию рынка: большинство гостей сейчас бронируют заранее, поэтому важны базовые настройки и долгосрочное планирование.

Итоги

В результате планомерной работы мы:

• Получили статус «Золотого партнера» за 2024 год
• Поддерживаем статус суперхозяина
• Обеспечили высокий уровень доверия гостей благодаря качественной информации, гибким ценам и хорошей базе отзывов

Заключение

Наш опыт показывает, что даже на высококонкурентном рынке Санкт-Петербурга можно значительно увеличить количество бронирований через Суточно.ру. Главное — системная и ежедневная работа с платформой, а также гибкость и готовность адаптироваться к изменениям рынка.

_________________________________________________________________________________

Автор: Алексей Банкин, совладелец управляющей компании FlatHome24

Больше о нашей работе, внутренних кейсах и подходе к маркетингу, управлению и ведению бизнеса можно узнать в Телеграм-канале «Сдать в аренду выгодно! Алексей Банкин»