5 советов посуточнику, как выжать максимум из сезона с помощью управления доходом

25 апреля 2025

Revenue management — это не про магию и не про «чувствую, что сейчас спрос пойдёт», а про конкретные цифры и действия, которые ведут к росту дохода.

Сезон — это момент, когда квартира может приносить в 2–3 раза больше денег, чем обычно. Но далеко не все посуточники используют этот период на максимум. Кто-то боится поднять цену, кто-то не следит за конкурентами, а кто-то просто не знает свою себестоимость.

В этой статье — 5 практических советов, которые помогут выжать максимум из сезона и не потерять деньги там, где можно было бы заработать больше.

О чём расскажем в статье:

• Как правильно рассчитать себестоимость посуточной аренды
• Почему «продешевил» — страшнее, чем «не забронировали»
• Что смотреть в конкурентах и как использовать их активность в свою пользу
• Почему календарь событий — это такой же инструмент, как и ключ от квартиры
• Какие инструменты Суточно.ру работают, а какие дают только иллюзию выгоды

Совет 1: Рассчитайте себестоимость

Многие посуточники ориентируются только на «доход», не считая, сколько на самом деле тратят на каждое бронирование. В результате работают в ноль или даже в минус, особенно когда начинают делать скидки.

Поэтому начинайте с расчёта себестоимости и анализа своей статистики. Перед тем как ставить цену на сезон, важно понимать два ключевых показателя:

• Сколько реально стоит каждая сданная ночь
• Когда и за сколько вы могли бы продать дороже
   

Пример:

• Постоянные расходы: 30 000 ₽ (аренда, коммуналка, интернет, подписки)
• Сдано: 20 суток
• Переменные расходы на 1 заезд (уборка, химия, прачка): 800 ₽
• Средняя длительность проживания: 2 ночи

Расчёт:

• 30 000 ÷ 20 = 1 500 ₽ (постоянные на сутки)
• 800 ÷ 2 = 400 ₽ (переменные на сутки)

Себестоимость: 1 900 ₽. Это и есть ваш минимальный порог. Всё, что ниже — уже убыток, а всё, что выше — ваша прибыль.

Исходя из расчета вы можете, например, оптимизировать расходы, увеличивая длительность пребывания.

Совет 2: Проанализируйте свою статистику

Если вы сдавали в прошлом сезоне, у вас уже есть данные, которые подскажут, где вы могли заработать больше.

Проверьте:

• В какие даты загрузка была близка к 100%
• Какая тогда стояла цена
• Могли ли вы поставить дороже — и всё равно продать

Пример: в июле у вас было 6 броней подряд по 3 000 ₽, без единого свободного дня. Это сигнал, что спрос был выше, и вы могли смело ставить 3 500–4 000 ₽.

Если статистики ещё нет, смотрите рынок. Что сдают, по сколько, что уже забронировано, как двигаются цены у конкурентов.

Почему не стоит занижать цену:

• В посуточной аренде уникален каждый день и каждая бронь. Пропустили шанс продать дороже — второй попытки не будет.
• Вашу квартиру купят по 2 500 ₽. А за 3 000 ₽ тоже бы купили — но вы не дали себе шанс это проверить.

Что делать:

• На потенциально пиковые даты (праздники, фестивали, каникулы) ставьте цену сразу от верхнего порога
• Если вы «упакованы» (фото, рейтинг, описание) — не бойтесь быть дороже

Личный кейс: в одной из семейных квартир, где обычно новогодние праздники сдавались по 3 000-3 500 ₽ в сутки, решили проверить, что если поставить по 5 000 ₽? Бронирований не было долго, мы уже начали переживать, но в итоге за две недели мы получили 2 брони по 4 ночи и отлично заработали.

Совет 3: Регулярно следите за конкурентами

Это не «любопытство» — это часть управления доходом. Ваша цена всегда работает в контексте других квартир.

Что отслеживать:

• Какие квартиры рядом с вами уже забронированы
• По какой цене уходят похожие по классу и расположению
• Как быстро уходит «верхушка» (самые дорогие предложения)

Советы:

• Анализ проводите минимум раз в неделю, а в активный сезон — каждые 3–5 дней
• Пользуйтесь анализом карты на Суточно.ру — удобно увидеть конкурентов и цены поблизости
• Если «дорогие» квартиры ушли — значит, спрос есть, и можно поднимать цену

 

Совет 4: Ведите календарь событий и планируйте цены заранее

Цены нужно поднимать до того, как это делают все. Если вы поднимете тариф за 2 дня до большого
мероприятия — вы опоздали.

Что включать в календарь:

• Городские мероприятия и фестивали
• Спортивные матчи и форумы
• Длинные выходные
• Школьные каникулы
• Концерты крупных артистов
• Неочевидные события (например, день города соседнего района)

Советы:

• Ведите отдельную таблицу с событиями и датами
• Поднимайте цены за 2–4 недели до события
• Не бойтесь «переборщить» — если спрос будет, цена отобьётся

 

Совет 5: Используйте скидки и акции только с конкретной целью

Скидки — это не волшебная кнопка продаж. Без стратегии они работают против вас. Но есть рабочие инструменты — особенно на Суточно.ру.

Что реально помогает:

• Горящие предложения — для бронирований «на завтра»
• Продвижение за бонусы — выводит вас выше в выдаче
• Повышенная комиссия в слабые даты — увеличивает шансы получить бронь, когда конкуренция особенно высокая

Чего не делать:

• Не держите «вечную» скидку 10% — это снижает доверие
• Не включайте скидки на пиковые даты — они и так продадутся
• Не поддавайтесь панике, если пару дней нет брони — особенно, если до заезда ещё неделя

Вместо этого:

• Делайте рассылки постоянным гостям
• Предлагайте скидку при бронировании напрямую, например, с помощью программы «Отсыпь кэшбэк»
• Добавляйте ценность, а не просто снижайте цену

Сезон — это не «всё само забронируется». Это шанс:

• Заработать на каждый день больше
• Протестировать свою стратегию
• Поднять рейтинг
• Собрать базу лояльных гостей